مثل الأجهزة الطبية المبتكرة ، والأجهزة الطبية التي تحتوي على عدد أقل من الشركات المصنعة (عادةً خلال 5) ، أو بأسعار فردية ، أو ذات سعر تفاضلي أو عالي الجودة وعالي الأسعار ، أو الأجهزة الطبية الأخرى ذات الأسباب الكافية للتمييز بين المنتجات المماثلة في مزايدة الأجهزة الطبية ، أو المنتجات التي تحتوي على أقل من 5 منافسين بعد التجميع وفقًا لقواعد العطاءات لمعظم المقاطعات.
هذه المنتجات هي أيضًا التيار الرئيسي لسوق مبيعات الأجهزة الطبية المحلية ، حيث تحتل أكبر حصة في السوق. في الترويج الاستثماري المكرر لهذه الأجهزة الطبية ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص للامتثال لثلاثة مبادئ و 5 نقاط رئيسية.
اتبع ثلاثة مبادئ
● الأول هو الخياطة: هناك اختلافات كبيرة بين المؤسسات والمنتجات ، ولا يوجد نموذج موحد يمكن تطبيقه في كل مكان. لذلك ، يجب على المؤسسات صياغة خطة مناسبة لتعزيز الاستثمار المكررة الخاصة بها وفقًا لوضعها الحالي وخصائص المنتج ، ولا يمكنها نسخ ما يسمى التجربة الناجحة.
● والثاني هو القيام بما نستطيع: حتى مبيعات الترويج للاستثمار لديها محتوى تقني كبير ، ويتطلب بناء فريق تعزيز الاستثمار القوي الاستثمار المناسب. لذلك ، في بناء قوة المبيعات للترويج للاستثمار ، يجب على المؤسسة القيام بالاستثمار المناسب وفقًا لوضعها لتلبية احتياجات المؤسسة.
● والثالث هو قياس الوقت والجهد: يجب على الشركات الانتباه إلى الوضع الحالي والتغييرات في السياسات والسياسات الطبية والصحية الوطنية ، وإجراء التعديلات المقابلة في الوقت المناسب وتستهدف بناءً على الوضع الفعلي للمؤسسة.
فهم النقاط الرئيسية الخمس
1. النقطة الزمنية: تتطلب تحسين تعزيز الاستثمار أن يكون للمؤسسات فهم دقيق للفترة الزمنية ونقاط زمنية رئيسية أثناء عملية التنفيذ. تشير الفترة الزمنية إلى فترة التوزيع المتفق عليها ، وفترة تطوير محطة ، وفترة الإنتاج الضخم للمحطة ، وما إلى ذلك ؛ الوقت الزمني بما في ذلك وقت الاقتباس العطاءات ، ووقت افتتاح العطاء ، ووقت تسليم النقطة ، ووقت تقديم المستشفى لمواد المنتج ، وما إلى ذلك ، يجب على موظفي الاستثمار في المؤسسة فهم الفترات الزمنية المذكورة أعلاه ونقاط زمنية في الوقت المناسب ودقيقة.
2. الفريق: يعرض ترويج الاستثمار المكرر متطلبات عالية للغاية على فريق المبيعات ، وتتطلب عملية ترويج الاستثمار بأكملها موظفي المبيعات لتنفيذها وتنفيذها. لذلك ، فإن بناء فريق ترويج الاستثمار في المؤسسة هو مفتاح نجاح أو فشل تنفيذ ترويج الاستثمار المكررة ، وهو الأولوية القصوى لعمل المؤسسة.
3. العملاء: هناك عدد كبير من العملاء وهم يختلفون على نطاق واسع. يجب أن تجد المؤسسات عملاء المنتجات الأنسب للتعاون معهم ، وذلك لتحقيق وضع مربح للجانبين وتجنب جميع أنواع عدم الرضا التي قد تحدث.
4. المحطة الطرفية: يعتمد نموذج ترويج الاستثمار المكرر على المحطة باعتبارها الأساسية والتركيز. لذلك ، يجب على موظفي الاستثمار في المؤسسة مراقبة المحطة في جميع الأوقات ، وتنفيذ تطوير وكمية المحطة ، وإعطاء التدابير المضادة المقابلة وفقًا لتغيير المحطة.
5. حجم المبيعات: على أساس أن الشركة تلتزم بخلاصة الأسعار الخاصة بها ، يتم تحقيق تحقيق هدف مبيعات الشركة من خلال زيادة حجم المبيعات. لذلك ، يجب على الشركات دائمًا الانتباه إلى المبيعات ، وفهم الأسباب الكامنة وراء تغييرات المبيعات في الوقت المناسب ، وتنفيذ التدابير المقابلة.