عادةً ما يشير نظيرات الاستثمار المذكورة في مصب "الجهاز الطبي الجديد" ، إلى قيمة أكاديمية سريرية معينة ، ومناسبة للترويج في المحطة الأولى وبيئة المنافسة في السوق أكثر استرخاء ، أو تتمتع ببعض مزايا فريدة من الأجهزة الطبية.
مثل الأجهزة الطبية المبتكرة ، والأجهزة الطبية التي تحتوي على عدد أقل من الشركات المصنعة (عمومًا في 5) ، أو الأجهزة الطبية ذات الأسعار الفائقة أو ذات الجودة العالية أو عالية الجودة ، أو الأجهزة الطبية الأخرى ذات الأسباب الكافية للتمييز بين المنتجات المماثلة في تقديم العطاءات ، أو المنتجات التي تحتوي على أقل من 5 منافسين بعد التجميع وفقًا لقواعد العطاءات الخاصة بمعظم المقاطعات.
هذه المنتجات هي أيضًا التيار الرئيسي لسوق مبيعات الأجهزة الطبية المحلية ، حيث تحتل أكبر حصة في السوق. في الترويج الاستثماري المكرر لهذه الأجهزة الطبية ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لاتباع 3 مبادئ و 5 نقاط رئيسية.
اتبع المبادئ الثلاثة
الأول مصمم خصيصًا: تختلف الشركات والمؤسسات والمنتجات والمنتجات عن بعضها البعض ، لا يوجد نموذج موحد يمكن تطبيقه في جميع الاتجاهات. لذلك ، يجب أن تستند المؤسسات إلى خصائصها الراهن وخصائص المنتج لتطوير برنامج استثماري مريح لمؤسساتها الخاصة ، وليس لنسخ ونسخ الخبرة الناجحة المزعومة.
والثاني هو التصرف وفقًا للقدرة: حتى مبيعات الاستثمار هي أيضًا تقنية تمامًا ، فإن بناء فريق استثمار قوي يحتاج إلى استثماره بشكل صحيح. لذلك ، في بناء فريق مبيعات الاستثمار ، يجب أن تستند المؤسسات إلى وضعها الخاص لجعل الاستثمار المناسب لتلبية احتياجات المؤسسات ، لا تثير الجشع لمزيد من الطموح.
ثالثًا ، مقدار الوقت: يجب على المؤسسات الانتباه إلى الوضع الحالي والتغييرات في الطب الوطني والسياسات المتعلقة بالصحة ، من المؤسسة الفعلية ، في الوقت المناسب واستهداف إجراء تعديلات مماثلة.
فهم النقاط الرئيسية الخمس
1. نقاط الوقت: يتطلب الاستثمار المكرر مؤسسات في عملية التنفيذ ، والفترة الزمنية والنقاط الزمنية الرئيسية التي تتمتع بفهم دقيق للفترة الزمنية تشير إلى فترة توزيع الاتفاقية ، وفترة التطوير الطرفية ، أو محطة على مقدار الوقت ، وما إلى ذلك ؛ تشمل النقاط الزمنية وقت عرض العطاءات ، ووقت افتتاح العرض ، ووقت توزيع النقاط ، والمستشفى لتقديم وقت مواد المنتج ، وما إلى ذلك.
2. الفريق: قدم الاستثمار المكرر في فرق المبيعات متطلبات عالية للغاية ، وتتطلب عملية الاستثمار بأكملها موظفي المبيعات لتنفيذ التنفيذ. لذلك ، فإن بناء فريق الاستثمار في المؤسسات هو مفتاح نجاح أو فشل تنفيذ الاستثمار المكررة ، هو الأولوية القصوى لعمل المؤسسة.
3. العملاء: عدد العملاء عديدة ومتنوعة ، يجب على الشركات أن تجد الأنسب لعملاء منتجات المؤسسة للتعاون ، حتى نتمكن من الوصول إلى وضع فوز وتجنب إمكانية مختلف غير سارة.
4. المحطة الطرفية: نموذج الاستثمار المكرر في المحطة كنقطة تركيز ونقطة التركيز. لذلك ، يجب على موظفي الاستثمار في الأعمال دائمًا مراقبة المحطة ، وتنفيذ تطوير المحطة ، وعلى الحجم ، ووفقًا للتغيرات في المحطة لإعطاء تدابير الاستجابة المناسبة.
5. المبيعات: في ظل فرضية أن المؤسسات تلتزم بخلاصة الأسعار الخاصة بها ، فإن تحقيق أهداف مبيعات الشركات هو تحقيق نمو المبيعات. لذلك ، يجب على المؤسسات دائمًا الانتباه إلى المبيعات ، والفهم في الوقت المناسب للأسباب العميقة وراء التغييرات في المبيعات ، وتنفيذ التدابير المناسبة.